Publicado por Redação em Vida em Grupo - 19/02/2015
PME garantia de faturamento
As pequenas e médias empresas são alvo das seguradoras. Muitas companhias investiram pesado no segmento e muitos Corretores viram no PME possibilidade de negócios.
É o caso de José Gilmar de Aguilar, da Reflexão Corretora de Seguros. Ele trabalha com PME’s e diz que se a empresa tiver dois colaboradores já é possível contratar plano de saúde, odonto, vida, entre outros. Atualmente ele atende uma média de 10 a 15 PME’s mensalmente com produtos das carteiras de vida, saúde, odonto e até mesmo previdência.
João Levandowski, superintendente regional da MetLife, confirma que na companhia os produtos mais procurados são os seguros de vida em grupo que possuem, além das coberturas básicas de morte, morte acidental e invalidez, outros diferenciais como cesta natalidade, verbas rescisórias e assistência funeral. “Os planos odontológicos tiveram considerável aumento na procura nos últimos meses e oferecem assistências especiais para os funcionários de PME, como benefício farmácia”, aponta.
De acordo com o Corretor Leonardo David, da Romero & David Corretora de Seguros, 40% dos seus clientes estão concentrados em PME nos segmentos de auto, frota, transportes, RE e vida. “Temos uma carteira madura e primamos pelo nosso atendimento, desta forma, quase na totalidade, nossos novos segurados são indicações dos atuais”, revela.
Por conta disso, David vê o Seguro como algo cultural. Quem ainda não tem a percepção da importância do Seguro, desperta para isso quando ocorre um sinistro. “Quem já contratou um seguro, nunca mais fica sem, pois sabe o amparo que o Seguro dá nos momentos mais difíceis”, diz ele
Para conquistar clientes, Aguilar costuma fazer um trabalho junto às empresas que atende. Ou seja, ele faz uso do famoso boca a boca. “No meu ponto de vista não é difícil efetuar a venda, pois os empresários estão enxergando como custo benefício para ele e seus funcionários”, analisa.
Com um faturamento em torno de R$ 200 mil no segmento PME, David também concorda que esse é o segmento que mais cresce no mercado de Seguros e garante que nesse setor também o que vale é o atendimento pós-venda. Por isso, para ele o Corretor que decidir investir no ramo de PME deve encantar o cliente mostrando que mais que uma necessidade, Seguro é um investimento. “O Corretor é o fiel escudeiro para o crescimento desse, que é, o maior segmento do mercado nacional”, ressalta.
Já Aguilar não revela o faturamento, mas aconselha aos Corretores investirem no segmento porque oferece uma rentabilidade maior para a corretora e também mantém uma carteira sadia e vitalícia.
Levandowski confirma essa rentabilidade da carteira de PME´s dizendo ser esse um mercado de oportunidades para os corretores. “Em 2013, acompanhamos um crescimento de cerca de 20% de vendas para este segmento e os Corretores estão cada vez mais atentos e melhores preparados para atender a demanda”, diz.
Para acompanhar essa tendência, a MetLife procura promover encontros e treinamentos oferecendo ferramentas para que os corretores possam estar preparados. “O mercado de PME é imenso e ainda pouco explorado tanto pelas seguradoras quanto por corretores. A simplificação dos produtos e a agilidade na contratação são atributos importantes para as empresas PMEs e facilitam a vida do corretor”, analisa Levandowski.[2]
Fonte: http://www.segs.com.br
